作為疫情全面結(jié)束的第一年，今年的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢依然耐人尋味，大家熱切期盼的報(bào)復(fù)性消費(fèi)并沒有像想象中的那樣洶涌襲來，更沒有出現(xiàn)“大水漫溉”式爆發(fā)，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興產(chǎn)業(yè)，不同企業(yè)運(yùn)行狀況依然千差萬別，即使所處行業(yè)相同，不同運(yùn)營主體冰火兩重天的現(xiàn)象卻比比皆是。

      經(jīng)濟(jì)下行，后疫情影響因素必然存在，而絕非唯一決定性原因，當(dāng)下，正在進(jìn)入嶄新競爭格局下的新時(shí)代，順勢而為，發(fā)掘并運(yùn)用適合的經(jīng)營策略，才能在競爭中勝出，各行業(yè)如此，農(nóng)機(jī)行業(yè)亦不例外。

      今年以來，由于國四切換、市場透支、用戶購買意向保守等因素影響，農(nóng)機(jī)市場整體運(yùn)行出現(xiàn)低迷，尤其是大中拖、谷物收獲機(jī)、插秧機(jī)等產(chǎn)品銷量出現(xiàn)大幅下滑，不少小微企業(yè)出現(xiàn)運(yùn)營乏力、收益暴跌現(xiàn)象，很多企業(yè)經(jīng)營者常掛在口頭上的一句話是，“市場大環(huán)境不好，沒辦法！”真的沒有辦法嗎？

      這些年，有一個(gè)詞匯變得耳熟能詳，那就是“內(nèi)卷”，也就是寓意著在普遍過剩的市場大環(huán)境下，同質(zhì)、低效、低質(zhì)等惡性競爭愈加明顯，有限的資源爭奪令各家企業(yè)花費(fèi)巨大的時(shí)間精力在互相爭斗上，而在外延市場拓展上力度不足，就像包心菜一樣一圈一圈的卷自己，導(dǎo)致產(chǎn)生“沒有發(fā)展的增長”。直面內(nèi)卷，太多的人選擇了“躺平”，而能夠改變這種現(xiàn)狀的，則是真正遵循事物運(yùn)行與發(fā)展法則，在細(xì)分領(lǐng)域做到精益求精的智者。舉一個(gè)案例，最近國內(nèi)餐飲、旅游火得出圈的一個(gè)城市是淄博，然而，這個(gè)城市既不是省會(huì)，也不是什么大都市，僅僅是山東省轄地級(jí)市、Ⅱ型大城市（城區(qū)常住人口100萬以上300萬以下的城市）。淄博的爆火，僅僅依托了一個(gè)點(diǎn)：那就是“燒烤”，這一遍地都是的傳統(tǒng)美食，在淄博引得諸多燒烤攤?cè)藵M為患，有的甚至排隊(duì)2個(gè)小時(shí)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，五一期間到淄博的車票已經(jīng)搶得火熱，一票難求。這背后究竟是什么原因？

      看待事物，我們決不能停留在表象，淄博燒烤出圈爆火的背后，是這座城市管理者、服務(wù)者、經(jīng)營者齊心協(xié)力將細(xì)節(jié)做到位，把來者體驗(yàn)幸福感拉滿的綜合結(jié)果——從高鐵專列到免費(fèi)旅游公交，從特警巡邏到志愿者引導(dǎo)，從領(lǐng)導(dǎo)帶頭消費(fèi)到商家文明服務(wù)，從物價(jià)監(jiān)管到行政事務(wù)一站式辦結(jié)，從人才求職免費(fèi)住宿到留人政策……淄博，以“燒烤”為點(diǎn)，通過細(xì)分領(lǐng)域的措施完善，拉動(dòng)了一張巨大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展互動(dòng)之網(wǎng)，也跳出了內(nèi)卷化的發(fā)展怪圈，有人說，淄博燒烤現(xiàn)象背后有高人指點(diǎn)，此言不無道理。

      旁征博引，話題回歸到農(nóng)機(jī)行業(yè)，實(shí)事求是地講，今年每個(gè)企業(yè)都面臨著嚴(yán)峻的生存與發(fā)展考驗(yàn)，大家的日子都不好過。尤其是以拖拉機(jī)為代表的傳統(tǒng)品類企業(yè)，規(guī)模集中效應(yīng)全面顯現(xiàn)，也就是好的企業(yè)更好，差的企業(yè)更差，市場洗牌已經(jīng)加速，沒有產(chǎn)品力、沒有核心技術(shù)、沒有經(jīng)營策略的企業(yè)已經(jīng)處于衰敗和被淘汰的邊緣。而此種境況下，依然有不少企業(yè)把關(guān)注的目光投錯(cuò)了地方——過多的關(guān)注整體市場走向，而忽視了自身目標(biāo)市場區(qū)隔的建立！說到底，年銷售規(guī)模2000萬元及以下企業(yè)，其發(fā)展好壞與整體市場運(yùn)行升降的關(guān)聯(lián)度并不密切，因?yàn)?，這樣的體量，只是整體市場微小的一部分，精耕局部市場就足以“夠吃夠喝”了。所以，在以小微企業(yè)為絕對(duì)份額的國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)體系里，太多的企業(yè)生存就是要找到一個(gè)點(diǎn)，那就是“競爭區(qū)隔”，建設(shè)自身優(yōu)勢，精耕專屬市場。這個(gè)“競爭區(qū)隔”，必須是以產(chǎn)品為呈現(xiàn)形式，產(chǎn)品質(zhì)量必須過硬，同時(shí)，還要具備三個(gè)硬核武器，一是優(yōu)勢銷售區(qū)域，二是專屬價(jià)格區(qū)間，三是綜合服務(wù)能力。實(shí)現(xiàn)這三點(diǎn)，必須精耕、精益求精、完善經(jīng)營策略，歸根結(jié)底，一句話，做專屬領(lǐng)域的領(lǐng)先者，就有更多的機(jī)會(huì)活下去；做行業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)者，就會(huì)活得更好、活得更長。

      面對(duì)新競爭，聚焦、再聚焦；細(xì)分，再細(xì)分，找準(zhǔn)安身立命的核心本領(lǐng)，才能在競爭中立于不敗之地。

（來源：中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)）

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